【马来西亚之光】26岁创办第一个网站 经历人生三大低潮 凭「乔布斯第二个亲自批准的app」东山再起

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August 13, 2015
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自从26岁创办第一个网站,江庆恩(Alex Kong)便踏上疯狂的科网创业路,曾经很风光天天见报、与「赌王」何鸿燊把酒言欢、拥有私人飞机。但少年得志树大招风,两次筹备上市都临门失机,转眼更惹上官司、被颁破产令,要一口气卖掉42个物业还债,突然间跌落尘间一无所有。
但他又打不死,于2009年乘着iPhone面世不久,率先由写网页转型为写apps(手机程式),找到翻身机会,其创办的SINO Dynamic当年只是一家空壳公司,至今近6年间开发了逾千个apps,成为本港按收入计最大的apps公司。千帆过尽,他庆幸自己曾经跌倒:「我这20年经验,不是白过的。」

说着流利广东话、现年45岁的江庆恩是马来西亚人,大学毕业后才来港发展。他笑说:「我来自马来西亚乡下地方,好容易相信人。」

他在事业高峰期拥有42个物业。 「我28岁已经置业,不停买。我都问过自己点解咁钟意地产,可能同细个屋企穷有关,小时候无地方住被迫迁,成家人住在van仔入面。」

犹幸父亲的酒店生意渐上轨道,让江庆恩有机会赴美国夏威夷大学留学,攻读旅游系,毕业后顺理成章回到家乡马来西亚协助家族生意,第一个任务是兴建一间新酒店。 「酒店在森林入面,住慨都系土人猎头族,无文化㗎,连摸到一嚿石头都觉得系渠哋自己慨。我之前一车车建筑材料、枕头运入酒店,最后被土人拎晒返屋企。」

经历人生三大低潮

在美国见识过自由风气,他不甘心被困在偏僻的森林酒店,不足半年便「劈炮」,一心自己创业。当时父亲大力反对,却得到母亲支持,并偷偷打本给他作为第一笔资金。

江庆恩亦不负所望,于1996年创办网上订购酒店及机票的网站AsiaTravelMart,并设有亚洲首个电子商务及支付系统,让他成为国际级的科网明星,马云在3年后才创办阿里巴巴。

「廿几岁仔几夸张,上The Wall Street Journal,几乎日日都见报。但当时太后生,个人好嚣,树大招风,外界的批评多到不得了。」AsiaTravelMart很快就获得投行注资,准备2000年在美国纳斯特(NASDAQ)上市,可是碰上科网泡沫爆煲,令其鸿图大计泡汤。

他很快再创办另一间公司AFOOFA,为航空公司建立订票系统,获得Air Asia等大客,生意愈做愈大;但正准备在马来西亚上市前夕,又爆发股东争拗,他被迫黯然退出。

江庆恩后来辗转加入信德集团(00242)打工,出任顾问及旅游部董事,凭着网络推广等新意念,成功协助信德的旅游业务风生水起,连「赌王」何鸿燊都极为赏识。他于是再次心雄,亦不甘于由大老板变为打工仔,遂收购一家旅游公司希望东山再起;然而,小公司经营不易,又被大财团申请破产。

「我可以唔还钱,过几年又是一个好汉,但我不想人生留下污点。放弃是最容易,我记得我夜晚坐喺度谂点算呢!瞓唔到觉,唔知过了几多晚。」真性情的他含泪忆述,即使倾家荡产,始终不想印上破产这个耻辱。 「钱冇咗可以搵番,但留咗唔好慨嘢,就水洗都唔清,做生意好讲信用。好多人笑我好傻,因为我好执着。」

于是他卖光手上42个物业还债,变得一无所有。 「2009年是我最大低谷,我仲记得我行紧路,由西湾河行去金钟,慢慢行,又雷曼事件,收购又被跣一次,点算呢?一张白纸,乜都无,点开始呢?」当时他看到苹果的iPhone刚刚面世不久,专为桌面电脑而设的很多网页已不合时宜,于是灵机一触借用名下一家空壳公司SINO Dynamic,开始编写手机apps。

SINO Dynamic的成名作是在Apple Store卖999.99美元(约7800港元)的「按揭通」,让用户清楚比较银行息率及优惠,并可即时格价及申请按揭,较现今流行的「互联网金融」概念早了很多年。

凭「按揭通」东山再起

江庆恩自豪地说:「按揭通是乔布斯(苹果已故创办人)第二个亲自批准卖咁贵的apps,每日有1至5次下载,销售额已经打入Top10。」他笑言,当时有朋友跟他对赌,称一星期内若有人下载按揭通,对方就会吞胶水,「最后咪我赢啰。」

开业第一年已经有盈利,SINO Dynamic这些年开发了过千个apps。 「我好少写手游(手机游戏),亦不做太依赖噱头的apps,因为生命周期好短。」该公司也代客写apps,江庆恩称最「爽手」的客户是金融保险及支付相关行业。除了争取大客户,SINO Dynamic亦协助主攻衣食住行的小型公司「度桥」,有利润才分成。 「保险、保安apps唔系个个做到,唔系当执下树叶、捉下蝴蝶就得,我们在香港真系冇乜对手。」经历多番起落,江庆恩不变的是依然自信十足。

眼前的江庆恩,粉红色恤衫,外披黑色西装外套,西裤烫得笔直,脚上却踏着一对黄色波鞋。他尴尬道:「影相唔会影我只脚㗎可?我今朝做完gym先返工。」流露出罕见的腼覥:「几年前因为压力太大,愈食愈多,曾经令体重失控,而家做运动瘦番好多啦!」

虽然公司业务已上轨道,但员工都笑他是工作狂。 「去年4月我去完台湾一星期,回来染了不知名病毒,成块脸黑晒,发高烧,只手震晒。开会不停震,我返房跪住继续震。一星期后先入院,原来肝酵素爆标。」
江庆恩坦言,公司每一天都面对挑战,例如他入院半个月,即使卧病在床,仍然忙于追数。 「以前会被大客户拖数,你问渠收钱,佢话你公司好等钱使咩?而家多啲项目,现金流够强,就好好多了。」

回首多年跌宕,他学会一种态度,叫坚持。 「低潮时刻太多,坚持啦,有条路未行过你会惊㗎,但行多咗,你会赚到经验,识继续行落去。」

采访、撰文:彭丽芳
摄影:黄润根

本文为《信報》人物专访「周一人物」节录.

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