浅聊孙正义的霸气,反思马来西亚电商的创业未来

为什么要读这篇文章?孙正义的雄心!跨足电信事业,完成日本电信事业三分天下。如何从中观察近几年来硝烟四起的马来西亚电商平台大战呢?听听罗振宇对移动互联网的认知误判,来聊聊身为未来的电商创业家,我们又可以如何安生立命呢?

 

孙正义的雄心!日本电信业三分天下之计

霸气:孙正义衝向未来的领导学

霸气:孙正义衝向未来的领导学

资讯通讯产业(包括电子商务)有个特性,就是形成寡占市场,赢者通吃,就像《三国志》的世界。魏(曹操)是历史悠久,实力强大的(即存业者)代表,吴(孙权)是拥有新优势的代表,蜀(刘备)是拥有丰富人才和活力的新崛起代表。熟悉的例子包括中国电商双寡头(阿里的天猫vs京东),美国的eBay和亚马逊(虽然是C2C与B2C的对决)。

在2005年,参谋回答孙正义社长计划收购沃达丰(Vodafone)时表示:“…现在市场上的手机业者变成六家。但是,以我(。。省略。)的经验来看,日本市场还是只能留下三家公司吧!三家彼此竞争才是最好的状态,所以与第三名的沃达丰合作或许是个聪明的选择。我想如果能买下来的话,还是买下来比较好。” 在三国世界的比喻里,软银(Soft Bank)就像蜀国一样,带领丰富的人才资源闯进来资讯通讯产业。收购日本沃达丰,就像孔明向刘备建议的[三分天下之计]。

所谓三分天下之计,就是对抗曹魏,与孙吴同盟,占领益州与荊州,并以此为根据地。为了对抗巨大的垄断企业,达成数位资讯革命的野心,及早建立根据地(滩头堡/竞争壁垒的意思)比什么事都重要。所以必须收购沃达丰,在手机产业建立三国鼎立的局势。

“与其说三分天下,其实更接近织田信长攻打美浓时的[墨俣一夜城]” (日本战国史:相传织田信长在进攻美浓时,一夜之间建造成一座城,强烈打击了美浓军的士气)

2012年,孙正义决定收购美国第三大电信公司斯普林特(Sprint),晋升全球第三大行动通讯公司。(仅次于中国移动,Verizon威讯)

 

衍生思考:马来西亚的电商平台观察

马来西亚电商平台大战

马来西亚硝烟四起的电商平台大战

根据2015年本地电商知识服务媒体(ecommerce milo)的资料显示,马来西亚电商市场(包括B2B2C平台和B2C电商)前三名的巨头分别由阿里马云的Lazada,本地姜的Lelong和韩国牌的11 street所瓜分。根据目前的情况来看,未来两三年的双寡头或三国格局将逐渐明朗化,其它电商平台竞争者只能苦苦挣扎和继续烧钱补贴,可能会出现的画面是老三搭配老四,老五老六各守滩头堡,剩下的则黯然退场,因此想要以打造另外一个阿里般平台来崛起已没机会了。

 

持续观察:未来趋势

罗辑思维

罗辑思维

罗辑思维创始人的罗胖(罗振宇)则在分享他对移动互联网的六个认知中谈到其中一个误判,就是移动互联网是能形成无限链接的海洋世界(电商平台的意思)的机会已彻底没有了,以微信商城和阿里购物城垄断为例子。那你只能干什么呢?形象的例子就是从海洋回归到陆地,罗胖用的词就是“造户”。

平台电商的第一阶段所打造的基础建设(金流,物流,圈户/造户,市场教育)已被像阿里的大平台(马来西亚的Lazada和第十一条街)完成了。现在要再做平台和搞基础建设,已经没有机会了。第二阶段,我们只能在这个基础建设上“造户”,想方设法地用自己的创意项目变成实实在在的产品或服务,再利用已被建好的平台,实现自己的创意梦想。

就好像球场的上半场已结束,下半场就要开始,本质上互联网电商未来几年的产品机会有两个:第一,学习传统酱料巨头-[老干妈],不转型,老老实实地把一款产品做好,一个SKU通杀全球,直接通过商品的质量来获得最直接的利润。(像苹果手机一样)。第二,手机之外的人工智能产品,可以形成和你大脑连接的流量入口,如Amazon的Echo和Google的Nest Thermostat。 未来,越来越多的流量和信息入口会从手机端转移到机器人产品。

有鉴于此,马来西亚商家更应更积极地往科技含量更高的服务,如用提供个人化客服的人工智能交谈产品(chat bot)来强化顾客体验或想法设法地打造实在的创意产品或服务,再利用现有的(相对免费)平台资源来明星化或孵化出单项爆款产品。

 

 

我是刘维捷,你的私家互联网电商知识秘书。

今天是互联网电商趋势观察的第一篇。