【90后做大事】为马来西亚大学生找冠名赞助商的Youths Today

近年来青少年犯罪率飙升使得马来西亚的创业者Tan忧心忡忡,她试图为一些有志青年创造一个平台,给他们的金点子“找资源”、“请老师”。YouthsToday这一平台为大企业和年轻的创业者们搭起了一个桥梁。他们互取所需,实现共赢。她让全世界看到,小团队也能做大事。

当代年轻人所处的环境比他们的父母当年要糟糕得多。这句话听起来有点讽刺意义,因为现在这些年轻人所生活的环境相对来说较富裕,但是又有言论表示金钱并不能买来幸福,这听起来很像真的。特别是当通货膨胀发生的时候,一切都变得越来越贵,金钱就越发不值钱了。

扫一眼手边的报纸就知道是为什么了。The Star Online最近有报告称,在马来西亚的过去七年里,一共有1940名25岁以下的年轻人已经公开宣布自己破产,在今年上半年,就有三分之一的人破产。根据Malaysian Digest的消息,同样的,青少年的犯罪率也在2013年飙升57%。相对2012年的1042例年轻人犯罪,2013年已经涨至1632例。

Jazz Tan清楚的知道这种生活环境下,青少年可以做些什么。她的父亲就是一个从事不健康活动、参与犯罪和毒品买卖的受害者。在他去世的时候Jazz Tan才十四岁。就是从那时候起,她就立志在将来要让年轻人远离不健康的环境。于是她创建了YouthsToday,这是一个为年轻创业者们孵化他们项目的平台,并且在2013年开始正式运营。

Tan回忆说:“在这个行业里我发现了一些问题,尤其是在马来西亚,知名品牌始终和年轻人之间有着一种说不清的鸿沟。当年轻人试图组织创建一些重要的事或者项目的时候,他们往往需要面对一些难题,比如寻找资金、资源短缺和缺乏指导等方面的问题。”

响当当的品牌

目前,马来西亚创业公司YouthsToday已经与几个政府机构和跨国企业针对年轻的人群达成一些合作方案。这些机构里面就有Maybank、AirAsia等Sony大型企业。通过依靠这些大企业的实力对年轻人自主创业的项目进行支持,其中包括一些技术方面和创造性艺术方面的项目。作为回报,这些客户能够获得一个品牌曝光度,在去年一个由Sony赞助的一个韩国流行舞蹈比赛,就是依靠这个品牌效应,收到了近百万的浏览量。

那么这样的品牌支持是如何运作的呢?Tan解释道,“由我们的客户支付资金到年轻人所在的大学或学院,这些资金用于年轻人的品牌项目。可以说这些都是出自于年轻人,用之于年轻人。客户帮助我们的年轻人发展进步,同时,让年轻人在他们的群体中传播这些品牌。”

年轻和技术精湛的这一代人倾向于在他们参加社交媒体活动时分享他们的项目。这能够带来意想不到的惊喜。但是为了保险起见,YouthsToday还和一些媒体伙伴合作,以增加宣传效应。进而这些品牌可以得到大量的曝光。

另外还有一个额外的好处,那就是可以引入青年志愿者,或者在参加YouthsToday的项目活动时能够获得一些“分数”,然后他们可以将这些分数在网站上兑换一些奖品。就是通过这种方式,项目活动能够接触到一大群的年轻人,能够将他们和品牌紧密联系在一起,这样就在间接地实现了Tan的理想,那就是让年轻人远离不健康的环境,可谓一箭双雕之功效。

对于Tan来说,这只是在某些方面有意义。她说:“我们总是给我们的客户建议,为什么要在广告宣传上投入成千上万美元的资金呢?把这笔钱给我们对青年朋友们做一些有意义的事不更好么?

小团队能做大项目!

对于国家级的项目,就像前面所提到的Sony韩国流行文化舞蹈比赛,需要来自多个学校的青年组织共同努力。只有10人的小团队同样能够胜任,他们能够与YouthsToday协作,共同协调本次活动来自于大约50个院校的年轻人。

简而言之,有一个预案能够来应对这些。“我们与注册的“青年大使”们密切合作,我们的大使们在他们所在的学校能够接触总统俱乐部和一些社会名流,他们就是来自于学生群体内部。就是用“学生大使”这样切近学生的方式,能够让我们的人力资源从不紧张。”Tan解释道。

自从公司去年初启动以来,Tan在采访中透露,他们已经支持了近1500个项目。他们本年度最大的项目就是一个名叫YouthJam的项目。这是一个非常大的项目,这个项目在Tan十九岁的时候就已经开始运作。可以说这个项目在YouthsToday之前。

今年的YouthJam项目,是由Tourism Malaysia和当地电信数码企业DiGi领头,从印度尼西亚、新加坡和菲律宾召集2000名学生为在槟城举办的一个名叫“增强现实狩猎(augmented reality hunt)”的活动服务。顺便说一下,这三个国家Tan希望他们能够继续扩展到2015年。她将YouthJam视为一个“软伙伴关系”就是通过这样的关系将这些国家各种各样的利益相关方有机结合在一起。

公司已经得到了InnoSpace六个月的租赁以及Kashiwa-no-ha Open Innovation Lab两次比赛的两年租赁,中国和日本可能会成为他们的下一站。Tan强调:“当然,我们在扩大我们的影响力的前提是我们要加强我们的产品。我们不想推出一个有“漏洞”的产品。”
这果然在人们的意料之中,在大型活动期间,他们的网站流量成倍增长。举个例子,在2014年的Youth Awards活动中,这是YouthsToday运作的另一个年度活动,在短短三天时间,就可以看到10万的网站页面浏览量,如此庞大的流量,几乎让网站的服务器宕机。

她解释道:“通常我们每天大约有1000次正常的页面浏览量,但是这一数据根据项目不同而波动。在今年早些时候举办的王力宏演唱会就带来了巨大的流量。”

自我支撑

目前客户只需为每个项目支付固定的费用1.5万美元,Tan透露,在过去的一年里,从1月到11月,团队已经设法确保了14个主要客户的正常运作,这使得他们总收益高达20.8万美元。而这一数字相对2013年几乎翻了三倍,他们在2013年度盈利7.46万美元。

她还补充说,他们还为每个项目花费了大约5900美元运作其他杂物事项,例如支付活动费用等,最终他们是收获纯利润8900美元进自己的腰包。

在新的一年即将来到,Tan在寻求一种改变,希望能够通过这种改变让YouthsToday的收入模式伸缩性变大。YouthsToday在未来为客户将削减大约10%的固定费用。除了之前来自Malaysia’s Cradle Fund45000美元的“摇篮资金”,到目前为止他们都是设法不引入任何外援资金保持自身可持续性发展。“摇篮”在很多方面帮助了我们加强我们的业务模型,同时他们的导师也给了我们很多有用的建议。她补充道。

Tan现在在上海。
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